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“在商言商”专题讲座
“在商言商”专题讲座
资金 商机 伙伴 生意人传授中国经验

龚慧婷(2007-11-26)

四名主讲者:左起:林振伦、王再保、讲座主席严孟达、黄山忠和王育桑。

  到中国投资,到底需要什么样的文化背景、财力和思维?是否只有财力雄厚的大企业才有打开这个“金库”的钥匙,还是中小型企业也能以有限的资源,在中国经商、投资开拓新天地?

  协助外商打入中国市场,并协助中国商家进入海外市场的王育桑指出,在2006年,新加坡在中国投资新设立的企业有1189家,实际投入外资金额22.6亿美元(32亿6000万新元),其中在房地产方面的投资有3亿4604万美元,居服务业之首。王育桑是中外商通咨询服务公司执行董事兼战略总监。

  然而,星联钢网(深圳)董事长兼总经理林振伦却认为,中国企业其实有的是钱,不需要更多的海外投资金额,当地缺乏的,其实是服务的理念,即所谓的“软件”和对国外价值观的追求。

化“危机”为“商机”

  在由早报财经主办的“在商言商”专题系列讲座中,林振伦的讲题就是“商机:在哪儿?如何找?”,而他本身其实就是化“危机”为“商机”的典型例子。

  原本经营家族建筑材料生意,并为本地榜鹅区养猪业提供建材的林振伦,曾因我国前副总理吴庆瑞博士,在1983年3月突然在国会宣布全面淘汰养猪业,而欠下大笔债务。

  他用了一年半的时间,还清20多万元的债务后,受本地友人的邀请,进军中国深圳开展畜牧养鸡业。他将中国业务全权委托新加坡友人管理,没料到,不到一年半的时间,200来万新元的投资却遭本地友人卷走,还透支420万元人民币。他只好全职进入深圳,接手重组这个烂摊子。

  凭借与欧美国家的联系,林振伦与德国集团合资,引入中国第一条1000米长的高自动化鸡蛋输送系统,并看准钢网产品市场的商机,得以“绝处逢生”。

  达丰控股公司总裁黄山忠看到的,则是中国市场缺乏履带式起重机,加上基础设施建筑市场热、但建筑设备租赁业刚起步、机械融资还不普遍的大商机。

  达丰经营起重机业务,是具有超过30年经验的本地挂牌公司。目前本地的综合度假胜地和地铁东北线(克拉码头)工程的工地,都能看到达丰的起重机。

  黄山忠的讲题是“借东风,闯神州”,而他所指的“东风”,其实是达丰在中国当地找到的长期合作生意伙伴。这名中国生意伙伴,将孩子送来本地求学,并把新加坡当成第二个家。

  黄山忠采取的是入股的方式,除了公司监管(包括财务与主要事务)由新加坡公司派人参与,且有最后决定权外,日常运作则放手给当地人去负责,不争做“老大”,秉持的是“用人不疑,疑人不用”的精神,尽量通过容忍、入乡随俗的态度,缩小双方在文化思维上的分歧。

  但新加坡中国医疗保健公司总裁王再保却认为,不能完全放手不管。他就曾在1987年在中国设立独资企业,并将人事权、财务权、管理权全交给帮他管理的当地伙伴。

  但这位他培养的“仁兄”,最后却用了他的资本做自己的生意,且成立一家同名的公司。在2004年,他采取合股经营的方式,与三个台湾人一起经营,因为他不敢再做大笔的投资。  

  王再保的演讲主题是“中国从商经验-现实、商机、决策”。王再保也是多家企业与机构的主席与董事经理。

  四个小时的讲座吸引了近两百人出席聆听。今年31岁的与会者林宣橗认为,已进入中国市场的投资者,可从主讲者的经验中,确认自己所具备的、有关中国投资的知识是否正确;还未进入中国市场者,则有许多地方能借鉴。

  至于具备同样的文化背景是否是非常重要的因素?

  林宣橗认为,若印度公司在完全不懂中国文化的情况下,也能打进中国市场,那或许文化背景不是最主要的因素。

  然而,在中国有20年实战经验,并已举家迁往深圳居住的林振伦却认为,具备扎实双语优势的新加坡人,其实是有很大优势的。再加上在新加坡与国际社会交流、接触的机会较多,因此新加坡人一般具备国际价值观,在中国经商时,就可发挥这个独特优势。

  但林振伦也指出,随着越来越多的中国学生到海外求学,本地人在这方面的优势其实已经“快用完了”。因此他建议,我国教育部可考虑每年派本地大学生到中国浸濡半年、一年,加深对中国文化的了解,建立人脉。

  这些学生在回国后,可加入外国企业到中国投资;而新加坡也能把一些在本地求学的中国人才,一起带到中国发展。

建立“关系”

不再像以往重要

  由于同样是黄皮肤的炎黄子孙,王再保认为,中国人对新加坡人的要求其实比对洋人的要求高,认为新加坡人需要较全面、深入了解中国的文化。

王育桑也认为,随着中国法则、法制更健全,建立“关系”虽然重要,但已不如十年、二十年前那么重要。寻找了解中国文化、政府、市场和生意的人才,打理中国业务才是较迫切的问题。

  “在商言商”专题系列讲座,于上个星期六上午在文华酒店举行,由佳能(Canon)赞助,讲座主席是本报高级执行编辑严孟达。

《联合早报》


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