中小型企业要往海外发展，在新加坡是否有基础不一定是关键。

　　式佳国际（Ocean Sky）总裁翁瑥钊在日前举行的“国际企业论 坛2006”座谈会上发表了以上看法。

　　先建立稳固的本地基础再往海外发展，还是“天生环球化”（ born global），一起步就可以“出国”，是备受本地中小型企业关 注的问题。

　　翁瑥钊认为，需不需要先在新加坡有稳固的基础取决于中小型企 业的生意模式。

　　以它的式佳国际为例，翁瑥钊说，式佳国际是服饰制造商，大部 分的顾客是世界各地知名的国际品牌如GAP、K-mart。在这一行里， 与顾客的距离是关键，公司因此一开始就积极往海外发展，目前在中 美洲、中国、柬埔寨都设有工厂。

　　“要考虑到自己的企业在供应链（supply chain）的哪一环。如 果是供应链的最后一环——零售业，那么，稳固的本地基础或许就较 重要。”

　　先施表行(Sincere Watch)总裁郑廉威则表示，必须先断定企业 的潜能，才决定是否要区域化或国际化。“这么做会帮助你决定自己 的企业是否适合往海外扩充。”

　　郑廉威也以先施表行为例，讲述表行当初往海外发展的历程。他 说，先施表行一开始是家族企业，自己接管时它在本地有三家分行， 年营业额600万元。但，趋势的改变，让他不得不把把家族企业国际 化。

　　“第一，当时国际钟表业正面临前所未有的改革，世代传下来的 外国家族钟表行隔夜间就被有财力的大财团收购，钟表的发行权有了 变化。第二，互联网改变了顾客的环境，他们现在可以从互联网上知 道钟表的价格、存货、甚至是通过网上购买。第三，当时很多其他国 家也都消除税务，原本新加坡是免税天堂，这里的钟表最便宜，现在 其他国家也免税，外国游客就不一定要到这里才可以买钟表。”

　　另一名企业家IndoChine集团总裁马震湖，在“中小型企业海外 扩充”的座谈会上，谈到何时适合往海外发展外时，他和另两名杰出 的中小型企业家就同与会者分享了各自在发展中小型企业的“贴士” 。

　　马震湖说他经商的方法很简单：进入一个新的市场后，就必须尽 快垄断市场、控制市场。他举例说，在新加坡投资的首6个月里， IndoChine就接二连三地开了三家分行，在本地的饮食娱乐业立刻有 了一席之位。

　　渐渐的，IndoChine现在全球各地已有23家分店，马震湖更透露 ，在今年较迟的时候还会在印尼开分店。

　　以零售商的立场来看，郑廉威表示，找到一个可靠的当地伙伴是 非常重要的，毕竟这将是你最能接近当地市场文化的办法。

　　翁瑥钊则是较谨慎的一个人，他建议刚踏入海外市场的中小型企 业，资金越能流动越好。

　　“一些国家的政治不稳定，你在那里的投资随时可能被国营化。 为减低风险，你可以考虑租赁产业，千万不要一开始就把大量的资金 投在那里。”

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《联合早报》