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沈财福对在美投资始终无悔

沈财福对在美投资始终无悔

龚慧婷(2009-08-15)

  几年前看过一篇有关傲胜国际(OSIM)总裁沈财福的报道,内容已模糊,唯一记得的,是该报道对傲胜国际收购美国布洛史敦(Brookstone)的做法,评得一无是处。

  当沈财福去年注销在布洛史敦的投资,蒙受一笔7730万元的一次过亏损时,文章作者或许会为自己的眼光沾沾自喜。

  然而,直到今时今日,沈财福对当初收购布洛史敦的决定始终不言悔。

  在沈财福宽阔的办公室内,他表示,布洛史敦的业绩不是没有增长,而是碰到时机问题,言语间夹杂着遗憾。

  他娓娓道来:“在2005年,我们取得的税前营运盈利(EBITA)有3200万美元,06年有4500万美元,07年5500万美元。我们原本打算让布洛史敦在2008年上半年上市,但就碰上了信贷紧缩和后来的金融海啸,失去了集资的机会。在风暴后,EBITA下降,我觉得,既然无法上市,不如就将投资注销。”

  但沈财福也指出了许多人的误解,以为“注销”等同于“脱售”,表示傲胜国际与布洛史敦从此一刀两断,再无瓜葛。

  他斩钉截铁地说:“我们依然有布洛史敦55%普通股股权。账面上的注销就好比我们把当初的投资归零,接下来再也不用每个季度记账,但一旦布洛史敦转亏为盈,我们也能从中获利。换句话说,从现在开始只有走上坡、没有走下坡的可能性存在。就算最糟的情况,布洛史敦倒闭对傲胜国际的业绩也没影响。”

  当年,沈财福邀淡马锡控股和美国一个私募基金一同进军美国这个保健市场,看到的是美国缺乏按摩文化。

  他说:“美国的健康文化只是吃维他命和运动,按摩椅是个新市场,市场渗透透率在1%以下,布洛史敦有300多家店面,这盘生意绝对是可为的。”

  但他也以“经一事,长一智”,“成功就是最好的报复”来为当年的这个投资决策画上句点,接下来五年会把目光焦点转投在扩展亚洲市场。

  沈财福认为,亚洲会在这轮金融危机中更快复苏,其中北亚,如中韩国和台湾商机最大。

沈财福对当初收购布洛史敦的决定始终不言悔。

  要再增加在中国店面

  在中国市场打拼了16年的沈财福,在当地开创的是OSIM和“瑞莱”(Rich Life)两个不同品牌。瑞莱是中国首家全进口营养保健品连锁专卖店,售卖的是在美国制造的营养保健品。

  沈财福打算在接下来的三五年内,将这两个品牌的店面各增300到500家。

  傲胜国际在中国33个城市都有店面,如北京、上海、广州、大连、深圳和重庆等。同时,沈财福也在苏州和日本人合开工厂,在中国四五个大城市也有办事处。

  他认为,在中国至少有200个城市可开拓新商机。

  沈财福接下来依然对收购业务兴致未减。至于收购对象,他表示不便透露,只说任何与保健有关的生意都是有可能的,包括运动器材、体育、健身、个人卫生、保健食品、运动衣物等。

  这名在20岁就开始在珍珠坊租下一张桌子,售卖小产品的企业家,如今在本地已有40多家OSIM店面和50多家售卖美国品牌维他命的GNC零售店。

  他表示,最近也趁股价低时,以每股6分的价钱,买入不少傲胜国际股票,目前持股权超过60%。

  沈财福说:“在2006年,集团的市值是11亿元,现在虽然已转亏为盈,但市值是3亿元,算恢复了三成,应该可说是一个新的开始吧!”

  从西方走向东方,这名传统的英校生,也是到中国经商后,才开始说华语,而这次的访问,他几乎完全以华语作答。

  他说:“中国有三本好书——孔子、老子和易经,要接触中国传统,应该先看这三本。”但他也承认,自己看的是英文版本。这名爱看书、爱看历史和战国时代影片的企业家认为,让他印象最深刻的历史人物包括秦始皇、成吉思汗、亚历山大大帝等,都是强悍的领袖型人物。

  对于其他创业者,他的忠告是:“待人处事都要用‘心’,作为商人,最重要的是,要有勇气去开拓市场。”这仿佛也道尽了他近几年来的心路历程。

《联合早报》
(编辑:黄秀茱)

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