本地上市公司加快在中东拓展业务的步伐，积极参与中东石油与天然气上游及下游行业的发展，近期所争取或展开的合约多数都是总值上亿元的庞大工程。

　　新加坡企业到目前为止在中东所取得的合约总值逾60亿元，中东的经济近来逐步对外开放，力邀外商前往探讨商机，无论是在基础设施的建设与管理、石油与天然气上下游行业的发展、知识型产业如生物医药等等方面，都存有庞大商机，因此，无论市值是大或小，本地企业都在利用各种营运模式以充分把握这个具有潜力的市场。

　　其中一个较为普遍的模式就是成立合资公司进军中东，而最新的例子便是金声能源服务(KS Energy）昨日宣布的升降式钻油台(jack－up rig)建造工程。

　　金声能源服务将和沙地阿拉伯(Saudi Arabia)的私募基金公司Amwal Al Khaleej及巴拿马注册公司MIS成立合资公司，并委托MIS建造一座值1亿4800万美元的升降式钻油台，金声能源服务将持有合资公司50％股权，Amwal Al Khaleej持40％，MIS则持10％。

　　金声能源服务主席兼总裁克里斯维兰(Kris Wiluan)表示，中东国家接下来计划投资超过1万亿美元在基础设施及发展上，因此目前是金声能源服务与合作伙伴共同把握中东市场强劲钻油台需求的好时机。　

　　本地建筑商包括胡金标控股（OKP）也已经到海外市场寻求商机。胡金标控股认为，在海外市场方面，中东地区是一个有利可图的市场，一些市场如沙地阿拉伯、卡塔尔(Qatar)及阿曼(Oman)等中东国家都存在着商机。

　　胡金标控股表示，虽然同样是一项合同，中东企业可能会认为合同所涉及的金额很小，但对本地企业来说往往是一个巨大的商机。

　　明光海事(Beng Kuang Marine)执行董事蔡明桦受访时也说：“在岸外石油与天然气领域方面，我们目前正在和好几个有潜能的客户洽谈，我们也接获好几个来自中东及东南亚的造船及钻油台业者的询问。”

　　蔡明桦也强调，除了中东区域是集团接下来要拓展的主要市场外，集团正积极在新领域当中寻找商机，希望可以开辟新业务，增加新收入来源。明光海事也计划在今年于印尼建造或收购船厂，以扩大它在岸外工程的业务规模，目标是要船厂在2008年投入服务，为营收作出贡献。

　　另外，本地企业例如专业承包公司包括新科电子(ST Electronics)日前刚组成财团，联手争取中东市场的基础建设项目。

　　另外，本地一些与水工业、环境工业和基础设施相关的公司也瞄准中东市场，日前联合组成了以盛康集团（Salcon）为首的“新加坡水务联盟”的财团，致力于在中东国家争取包括海水淡化、污水处理等水务项目。

随着一些中东国家的政府把部分水源供应业务私营化，一些私人发展项目的规模更适合本地企业投资，目前吉宝企业及胜科已在沙地拥有一些业务。

合资发展分散风险

　　不过，有分析师认为，由于当地的发展项目如建设海水淡化厂的规模一般都非常庞大，合约金额都在亿元以上，而资本风险也比较高，因此，本地企业应该对发展项目进行详尽的分析与评估，然后与当地合作伙伴以合资的形式进军中东市场，以分散风险及提高成功的几率。

　　中东近年采取了“东向”政策，更愿意和亚洲国家发展密切的经济关系，从而对内促进自身的经济发展，对外寻找合作机会，在这方面，新加坡企业在中东拥有良好的信誉和品牌知名度，因此占了一定的优势。

《联合早报》