有人说，现在“台资闯天下新招 ”是 ：“台湾技术、新（新加 坡）港（香港）资金、大陆设厂、世界市场。”

　　如果将这个概念套在奂鑫控股(Huan Hsin Holdings Pte Ltd） 的身上，几乎是对号入座的。

　　唯一不同的是，这家寻求在新加坡股票交易所第一级股市挂牌的 公司，除了在中国有工厂外，也在马来西亚设立了一座工厂。

　　不久的将来，奂鑫控股结构会非常“国际化”。

　　用简单的话来描述：“奂鑫控股是一间在新加坡挂牌、生产基地 在中国和马来西亚的台湾公司。”

　　现在的世界是越来越小了，加拿大市场上由美国电报电话公司提 供的电话机，可能按键是新加坡生产的、电线和插头是中国生产的、 外壳也有可能是马来西亚或是印尼的工厂制造的。

　　奂鑫扮演的基本上就是一个电信设备配件制造和供应商的角色， 公司生产的这些电话线、电话插头、插座、电脑线、电话听筒、充电 器等等，几乎每家每户都用得上，在销售市场上，也是属于薄利多销 型。

中马工厂表现都不错

　　将土生土长的台湾企业迁移到外土去，也许并不是商家本身的愿 望。

　　奂鑫控股董事长徐鸿钧就说：“在台湾的土地价格和劳力都太贵 了，价格相对提高，竞争力受到威胁，所以公司分别在89年和93年， 在马来西亚投资250万马币（约140万新元），在中国上海投资500万 美元（约710万新元），设立了两家工厂。在台湾的公司则基本上属 于管理部门。”

　　这两家属于奂鑫独资控股的工厂在近年来的表现都不错，也奠定 了公司保持稳定营业增幅和盈利的基础，最后而得以向上市公司的目 标迈进。

　　据奂鑫控股总经理徐钲铿的介绍，马来西亚公司现在的资本已达 到1200万马币（约672万新元）、上海公司资本为710万美元（约1008 万新元）。

　　与此同时，集团的营业额则从92年的1200万美元，上升到去年的 3300万美元，综合年增长率是32％；而税前盈利从92年的33万美元， 上升到去年的720万美元，综合年增长率是117％。

　　虽然美元报价股在本地市场的总体表现一般，但奂鑫控股总经理 徐钲铿说：“新加坡是一个上市筹资的好地方，虽然审批手续严格， 但对公司的声望有很大的帮助。”

　　另一方面，制造商如果能和材料供应商全面配合，当然是件皆大 欢喜的事。

　　但有的制造商喜欢自己控制所有的原材料供应、生产过程和市场 ，并认为这样不容易受市场波动的影响，产品也比较有竞争力。

　　奂鑫基本上是属于这类“喜欢自己掌握命运”的公司，公司管理 层更认为这种“生产作业的独立性”，是面对强劲同业竞争的一个优 势。

　　徐鸿钧说：“虽然电信设备市场的竞争很强，但由于我们可以控 制自己的原材料供应和产品的成本，在价格和品质上都会很有吸引力 。”

另一发展阶段转折点

　　借助和美国电报电话公司、西门子等跨国企业良好的供应关系， 对未来销售市场有足够的信心，以及近年来稳定的销售和盈利增幅， 徐鸿钧相信奂鑫能够在新加坡成功上市集资，并“成为奂鑫另一发展 阶段的转折点。”

　　徐钲铿说：“奂鑫未来的业务将从各类电线生产，扩大到注塑铸 模方面，生产电器产品的外壳、塑胶表层等多个和电信设备、电子产 品相关的领域。”

　　“奂鑫准备在上海设立宜鑫实业有限公司，将塑胶射出成型机从 目前的52台扩充到96台，并生产受话器等产品；另一间是展鑫实业有 限公司，它将负责开模具、修模具方面的生产。”

　　这两家工厂的投资预计在1500万美元，“部分资金将利用上市所 筹得的款项。”，徐钲铿表示。

　　回头看奂鑫的成长，80年代初期，以美国为主的跨国企业纷纷进 入台湾制造业市场，带动了当地小型加工企业如雨后春笋般的成长， 奂鑫就是其中一个。

　　17年前，26岁的徐鸿钧和24岁弟弟徐钲铿两人，以100万台币创 业时，也许没有想到有一天，奂鑫会成为一间在新加坡挂牌的上市公 司。

　　徐钲铿说：“当时年轻，不懂得去了解一些客户的信贷能力，被 别人拖欠了很多帐，差一点就维持不下去了。”

　　不过，谈到目前苦尽甘来，有望成功挂牌时，两人都露出会心的 微笑。

(联合早报)