中小型公司得以成长壮大通常都有一个时机掌握的问题。

　　这有点像一般投资者在股市上的犹豫不决，常常在是入场还是离场的关键上徘徊。

　　刚在近日公开售股的台湾奂鑫控股（Huan Hsin Holdings）也曾面对过难以取舍的选择，这家土生土长的台湾企业，现在和台湾的关系，也许可以用“这么近却又那么远”来形容。

　　早在80年代中，奂鑫就将生产基地从台湾迁移到马来西亚和中国，如果当初没有做这样的选择，奂鑫现在所走的可能会是另外一条路。

　　目前在董事长徐鸿钧和董事总经理徐钲铿的心中，台湾当然还是故土，而真正让他们可以在商场上大展拳脚的，大概是中国市场。

　　将在中国建新厂房开拓生产新领域

　　奂鑫此次公开售股，估计能够筹集到1970万美元的资金，其中的1030万美元将用在中国兴建新厂房。

　　在中国的新厂房一部分会用于扩大电话线的生产规模，另一个发展的领域是“注塑成型”项目。

　　“注塑成型”的产品包括各种电器产品、电脑主机、录音或录像带等，由塑胶做成的外壳。

　　无论是传统的电话线、电话插头以及一般的电插头，还是奂鑫目前刚刚进入不久的“注塑成型”生产新领域，奂鑫扮演的都是一个制造商和供应商的角色。

　　在买方市场为主导的市场环境下，奂鑫可以采取的应对措施是灵活应变、以及在成本控制上精益求精。

　　徐钲铿说：“以营业额来算，现在公司80％以上的业务还是来自电信设备配件，将来会它和注塑成型会各占一半的比例。”

　　一个跨国企业的投资，在技术和市场上，往往带动了当地相关产业的突飞猛进。

　　这就像一出好的戏，总有主角和配角，而世界市场则是大小公司的舞台。

　　如果说，10几年前，在台湾的美国电报电话公司这类企业是主角，奂鑫向它们供应各种电话线、电话等电信产品的配件，做的是配角的话，现在的舞台背景则明显的改变了。

　　目前，有很多国际电子制造业集团，都将电脑的硬件生产转移到成本较低的地方，例如美国的国际商业机器（IBM）、韩国的三星和LG电子。

　　奂鑫控股决定向注塑成型领域发展，考虑就是向这些在中国生产硬件的大型企业，提供部分的商品配件。

　　徐钲铿说：“这些（跨国）公司也需要减少在货运交通上的成本，如果产品质量得到保证的话，它们是宁愿就地取材的。”

　　所以，奂鑫的发展也随着时势的变化在变化着，从台湾、马来西亚、中国到新加坡。

　　电话线插头业务将保持平稳生产

　　虽然注塑成型业务让管理层信心十足，但传统的电话线、插头生产的业务还是会保持在平稳的水平。

　　徐钲铿说：“你有没有注意到，现在卖电话的地方，也卖电话线，长的短的，各种颜色，你可以买回去自己配搭。”

　　这意味着，电话线、电话分机插头已经不再是制造商收购的天下了，也进入了日常的零售市场。

　　现在流行的无线电话，无疑是有线电话最强劲的对手了。

　　徐钲铿也承认的确如此，不过，有线电话的成本还是比较低，“在公司用户或者是发展中国家市场，潜力还是很大的。”，徐钲铿强调说。

　　业务国际化的一个问题是，业务往来过程中牵涉了各国的币值交易。汇率的波动，往往成为生意的晴雨表。

　　几年前，奂鑫在马来西亚只能用马币开设户头出帐进帐的时候，由于美元下跌马币上升，对生意曾有过影响。

　　徐鸿钧说：“马来西亚在95年开始，可以让我们直接用美元结算之后，这个问题就解决了，现在奂鑫都是直接以美元购入原材料。”

　　奂鑫需要的原材料主要是铜、PVC粉和聚丙稀（Polypropylene），进口的市场分别是马来西亚（25％）、美国和日本（25％）、台湾（18％），以及其他地区（32％）。

(联合早报)