澳通企业与美国CIT结盟
争取电子承包制造商机器订单

(2005-03-31)

　　澳通企业集团行政主席陈清龙昨日在记者会上表示，公司相信是第一家与美国金融机构结盟的新加坡业者。这是公司两年研究后推出的方案，而各地顾客的反应令人雀跃，公司预期两年里要争取20个顾客应用此独创的机器租赁、转售、维修方案来释放更多营运资金，而澳通企业期望五年内销售额能达到去年的三倍。

　　澳通企业去年销售额约2亿5000万元，因此它预期要在五年里达到7亿5000万元销售额，在三年里崛起成为一家出自新加坡的环球机器供应商。

　　陈清龙昨日发布此消息时表示，不仅顾客受益，此计划对公司2005财年业绩将有贡献，对2006财年业绩将全面发挥贡献，同时明显改善公司的资产负债状况。

　　总部设在美国新泽西的CIT集团，是一家收入500亿美元的大型金融机构。它初步将提供1亿美元资金，推行这个创新的融资计划，协助满足澳通企业客户的财务需要。

　　陈清龙解释说，电子承包制造行业变化迅速，公司必须针对变化作出反应，帮助解决顾客的问题。由于利润下降，所有供应链中的业者包括电子承包制造商都受影响，它们现在需要很高效率的应用资本，支持业务需要。

　　当电子承包制造商们购买机器时，以往是澳通协助它们寻找银行提供贷款，现在它们不只没有时间寻找银行，甚至是无法取得银行贷款，尤其是在澳通企业的逾半收入来源——中国市场。

　　顾客现在不仅关注固定和可变动成本，也越来越关注主要和非主要资产。而对电子承包制造商来说，厂房机器的拥有和维修并非它们的主要资产和业务，可以外包给第三者，正如资讯科技服务的外包那样。

　　他透露，公司半年前开始为顾客提供机器租赁方案，而即使只是以往的90天赊账期，对集团的资金需求也是很大的负担。因此，与CIT集团建立战略联盟后，这为公司释放许多营运资金供用于本身业务的发展，例如公司不久便将在印度设立三个办事处。

　　在这个计划下，澳通企业的顾客并不需要拥有机器便能使用最新科技，机器由CIT集团拥有，维修服务由澳通提供，并在三年后购回这些机器。澳通也收购顾客工厂现有的旧机器。

　　陈清龙预期需要这个方案的顾客，每次下订单的金额在1000万美元以上。澳通企业过去几年来自单一工厂的最大订单是2000万美元。公司目前在与四五个顾客谈商，可能几个月内便会有宣布。顾客通常三五年就需要换最新的机器和平台。

《联合早报》

（编辑：周殊钦）