本地上市公司亚洲药业集团(ASIApharm)执行主席刘殿波三年前 受到《从优秀到卓越》这本书的启发，现在，一本名为《转型》的书 ，又给予他“脑力震荡”新的动力。

　　刘殿波深受打动的是，书中关于“商业模式”的概念与实践，因 为它与医药市场本身，以及他领导的亚洲药业，都有着许多契合点， 尤其是“外部现实”和“内部活动”这两项。

　　医药市场的“外部现实”，以中国的医药工业为例，几年前数目 达到6700多家，经过近年来行业内部频繁收购重新“洗牌”，截止去 年已经下降到4800多家，由于医药企业规模仍然偏小，这一趋势还会 继续下去。反之，少数大企业和集团，越来越强有力地左右着全国市 场。

　　同时，虽然中国医药市场，每年都以双位数增长，国家一系列的 政策如价格、医保、招标等的严重影响，中国医疗体系的深化改革， 无形中使得医药市场，进一步增添了复杂性和不确定性，也给行业带 来更多和更大的挑战。

中国是全球市场

　　至于世界医药市场的格局，也在发生重大变化，中国已经是个全 球市场，是全球化竞争最为激烈的区域，跨国公司纷纷抢滩，它们的 产品、文化、模式，都在冲击着中国的医药市场。

　　亚洲药业2004年的总收入人民币3亿1540万元（6308万新元）， 当中的97%，或者说3亿零58万元，来自中国境内，今后面对跨国公司 强而有力的竞争，是无法避免的事实。

　　因此，三年前集团庆祝8周年时，刘殿波提出“追求卓越”的口 号，那是集团上市之前，而今年6月，欢庆11周年的当儿，他提出下一 阶段的战略，则是强调“主动转型”的必要。

　　首先是国际化的策略，公司计划增加研发科技从海外到国内的双 向转移，并在国外市场建立战略伙伴关系，逐步开拓海外业务，增加 药品在亚细安和亚太区的销售。

　　其次是中国市场方面，公司计划扩大分销网络，增加医院的覆盖 率和产品使用量，以提升产品的市场占有率，预期到今年年底，客户 医院将从现在的1500家，增加到2000家。除了集团自身的发展，亚洲 药业也将通过合并和收购的方式，扩大集团的业务。

　　“转型”的第三点与“内部活动”的策略有关，就是加强研发的 能力，聘请更多的专业人士，以提升研发队伍的整体实力。

　　亚洲药业目前已经建立合作关系的研究机构，包括我国的GES－ NUS实验室，淡马锡生命科学实验室，以及北京大学、中国医药大学 和沈阳医科大学等学府。

　　此外，刘殿波的“主动转型”，还包括对市场走向，作出及时的 评估和准确的判断，公司的业务组合策略，经过审时度势，逐步减少 了药物活性成分的出口和第三者药物的分销，集中力量发展具有更高 利润空间的业务，比如自主产品的销售和科研成果的转让。

　　根据公司2004年的业绩年报，上述措施的实施，使公司的毛利达 到61.8%，集团的净利也上升68.7%。

《联合早报》

（编辑：沈茂华）